Как развиваться в условиях сжатия привычных рынков, обсудят участники ХII Всероссийской конференции «Лизинг в России — 2013: преодолеть стагнацию», организованной 4 декабря в Москве рейтинговым агентством «Эксперт РА» совместно с Объединенной лизинговой ассоциацией
Рынок лизинга сокращается главным образом за счет сегмента железнодорожной техники, сжавшегося в два раза, утверждают организаторы конференции из рейтингового агентства «Эксперт РА». Экономическая ситуация в стране при этом не дает оснований для быстрого восстановления активности в ж/д сегменте. В этих условиях участники рынка ищут направления дальнейшего развития: одни компании планируют продвигать оперативный лизинг (при котором по окончании договора предмет лизинга возвращается лизингодателю), другие запускают «фабрики» финансового лизинга. И тем и другим при этом придется решать ряд специфичных проблем. Для компаний, входящих в сегмент оперативного лизинга, это развитие вторичного рынка оборудования, преодоление скепсиса клиентов в отношении нового продукта и наработка опыта принятия риска на актив. Для компаний, развивающих «лизинговые фабрики», это обеспечение качества нового портфеля, а также обеспечение высокого уровня сервиса, чтобы не разочаровать поток новых клиентов и не дискредитировать в их глазах инструмент лизинга.
В обсуждении того, как лучше подойти к решению этих задач, в ходе конференции примут участие представители более 150 лизинговых компаний, на которых приходится более 60% рынка. Среди вопросов для обсуждения:
- Миграция розничных технологий из банковского сектора в лизинг: опыт успешного внедрения.
- «Розничные фабрики»: передел рынка некрупных сделок?
- Фондирование «розницы»: от кредита под сделку к лимиту под будущий пул.
- Оперативный лизинг: перспективы развития вне транспортных сегментов.
- Сервис при поточных сделках: как не разочаровать клиентов.
- Скорость, стоимость или качество услуги: что важнее для клиента МСБ в сделке.
- Кредитное качество лизингового портфеля при поточных сделках: первые результаты.
- Высвобождение техники мегастроек: давление на рынок лизинга или стимул развития вторичного рынка?
- От финансового лизинга к оперативному: как убедить клиента.
- Возвратный лизинг — 2013: частные налоговые схемы или замена кредита под «оборотку»?