Создание собственной торговой марки — это крупный шаг для любого бизнеса, который требует внимательного планирования и стратегии. В последние годы собственные торговые марки становятся все более популярными, особенно в контексте импортозамещения и развития отечественного производства. В этой статье Александра Ковальчук, руководитель направления СТМ ГК «Сантехника-Онлайн» с 10-летним опытом работы на рынке DIY-ритейла и e-com, которая успешно разработала и вывела на рынок новые бренды сантехники и мебели (STWORKI, DIWO, EWRIKA, Domaci), осуществила запуск новых продуктов от концепции до полки и обеспечила суммарный оборот СТМ «Сантехники-Онлайн» за 2023 год в 1,5 млрд рублей, расскажет о ключевых аспектах создания и продвижения собственной торговой марки, таких как ассортимент продукции, ценообразование, маржинальность и стратегии продвижения.
Начнем с того, что собственная торговая марка (СТМ) представляет собой уникальный бренд, который принадлежит конкретной компании и используется для продвижения продукции или услуг на рынке. Для того чтобы создать успешную торговую марку, необходимо следовать определенным шагам.
Анализ рынка и конкурентов
Начните с изучения рыночной ситуации, конкурентов, трендов и потребностей целевой аудитории. Это поможет вам определить, какую нишу или сегмент рынка вы будете занимать своей торговой маркой. Выявите основные тренды, преимущества и недостатки существующих товаров и услуг в этой нише.
Определение концепции и целевой аудитории
Прежде всего, необходимо определить суть вашей торговой марки — какие ценности она несет, какими продуктами или услугами она будет представлена. Важно также четко определить целевую аудиторию, понимая ее потребности, предпочтения и специфику.
Определение стратегии и целей
Определите стратегию развития торговой марки и поставьте конкретные цели, такие как увеличение доли рынка, увеличение прибыли и завоевание доверия потребителей. Важно четко понимать, какие продукты или услуги вы собираетесь представить под своей маркой и каким образом вы планируете их продвигать.
Разработка ассортимента продукции
Выбор ассортимента продукции для своей торговой марки — один из самых важных этапов создания бренда. На основе проведенного анализа рынка, конкурентной среды и потребностей вашей целевой аудитории определите ассортимент вашей продукции и услуг. Важно создавать продукцию, которая выделяется на фоне конкурентов и отвечает потребностям вашей целевой аудитории.
Ценообразование и маржинальность
Правильное ценообразование — один из ключевых моментов успешного выведения собственной торговой марки на рынок. Необходимо учитывать издержки производства, маркетинговые расходы, ценовую политику конкурентов, а также ожидания потребителей. Важно создать баланс между конкурентоспособной ценой и необходимой маржинальностью для обеспечения прибыли и устойчивого развития бренда.
Упаковка бренда
Разработайте уникальное название для вашей торговой марки, которое легко запоминается и отражает ее основные ценности. Создайте логотип, упаковку и дизайн продукции, который выделит ваш бренд на фоне конкурентов.
Поиск партнеров и поставщиков
Выберите надежных партнеров и поставщиков сырья, компонентов или услуг, необходимых для производства продукции под вашей торговой маркой. Обеспечьте взаимовыгодное сотрудничество, которое будет способствовать качественному производству и успешному продвижению бренда.
Контроль производства
Определите ваши требования к процессу производства продукции или услуг под вашей торговой маркой. Обеспечьте высокое качество и соответствие стандартам, чтобы создать у потребителей доверие к вашему бренду. Разработайте документацию, содержащую информацию о производственных процессах, технологиях и стандартах качества.
Стратегия сбыта продукции
Определите каналы распределения, через которые ваша продукция будет поступать на рынок. Рассмотрите возможность сотрудничества с оптовыми покупателями, розничными сетями, интернет-магазинами, маркетплейсами или другими способами доставки товаров до конечного потребителя.
Продвижение и маркетинг
Эффективные стратегии продвижения и маркетинга помогут создать узнаваемость и привлечь внимание к вашей торговой марке. Используйте маркетинговые инструменты, такие как реклама, PR, социальные сети, участие в выставках и мероприятиях, чтобы привлечь внимание к своему бренду. Важно создать узнаваемый образ бренда, строить доверие потребителей и постоянно работать над улучшением качества продукции и обслуживания.
Сервисное обслуживание
Разработайте стратегию обслуживания клиентов под вашей торговой маркой. Обеспечьте высокий уровень сервиса, оперативность ответов на запросы и решения проблем потребителей. Постройте отношения с клиентами на доверии и взаимопонимании.
Анализ эффективности и корректировка стратегии
Проводите регулярные анализы результатов работы вашей торговой марки на рынке. Оценивайте эффективность маркетинговых кампаний, проводите оценку качества продукции, удовлетворенность клиентов и другие показатели. Вносите корректировки в стратегию развития бренда в соответствии с полученными данными.
Соблюдение законодательных требований
Уделяйте достаточное внимание соблюдению законодательных требований при производстве и продвижении продукции под вашей торговой маркой. Обеспечьте соответствие всем нормам и стандартам, что поможет избежать проблем с контролирующими органами и сохранить репутацию бренда.
Импортозамещение как стратегическое преимущество
Импортозамещение является важным аспектом стратегии бизнеса, особенно в современных экономических условиях, когда все больше компаний стремятся к уменьшению зависимости от импорта и увеличению доли отечественного производства. Во-первых, это позволяет снизить риски, связанные с внешней торговлей, такие как колебания курсов валют, тарифные барьеры, политические конфликты и др. Таким образом, компания может быть более устойчивой к внешним колебаниям рынка. Кроме того, создание собственной торговой марки на базе отечественного производства может стимулировать рост экономики, развитие технологий и повышение конкурентоспособности российских компаний.
Создание собственной торговой марки — это долгосрочная инвестиция в успех вашего бизнеса. При следовании четкой стратегии, разработке уникального ассортимента продукции, правильном ценообразовании, обеспечении высокой маржинальности и эффективном продвижении вы сможете успешно вывести свой бренд на рынок и создать сильную позицию среди конкурентов. Главное — тщательно планировать и грамотно реализовывать свои идеи.